4月25日上午，連云港朝陽(yáng)路上的1號(hào)家居網(wǎng)資金鏈可能斷裂的消息傳出，在市民中炸開(kāi)了鍋，不少業(yè)主匆匆趕來(lái)討要說(shuō)法。

大廳喜慶的布置和資金鏈出現(xiàn)問(wèn)題的現(xiàn)狀，反差太明顯

正對(duì)著連云港市檢察院，連云港1號(hào)家居線(xiàn)下店在連云港已經(jīng)開(kāi)了很多年。現(xiàn)在搜索官網(wǎng)，也還是能正常打開(kāi)。但消息一出，還是驚動(dòng)了很多人，尤其是簽了合同或者交了定金的業(yè)主。

有的業(yè)主帶來(lái)了裝修合同，有的市民聞?dòng)嵹s來(lái)了解情況，他們有市區(qū)的，還有的是從縣里趕來(lái)的。有的剛剛簽了合同，交了定金，有的工程已經(jīng)開(kāi)工，進(jìn)展到不同程度。

合同資料等

商家目前的態(tài)度：

先根據(jù)合同，找各自的項(xiàng)目經(jīng)理進(jìn)行登記、核算。只交定金的登記比較簡(jiǎn)單，已經(jīng)開(kāi)工的根據(jù)工程量先核算出剩余工程款數(shù)額。核算完以后他們還要先上報(bào)總部，具體說(shuō)法還不明確。

業(yè)主代表正在和大家討論

除了業(yè)主，還有一部分1號(hào)家居的工作人員，他們同樣對(duì)未來(lái)感到迷茫、擔(dān)憂(yōu)。員工三五成群站在門(mén)口，突發(fā)的變故，讓他們無(wú)所適從。

近幾年來(lái)，家居企業(yè)“倒閉”、“關(guān)?！?、“破產(chǎn)”、“拖欠工資”、“業(yè)績(jī)下滑”、“虧損”等消息頻出。由于環(huán)保打擊嚴(yán)重，業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)加劇，很多家居企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商要么沒(méi)有生意，要么就靠低利潤(rùn)走量維持生存。

餓死同行累死自己

打個(gè)比方，一個(gè)地區(qū)有50家同類(lèi)型的家居廠，而同一個(gè)地區(qū)有50家需要建材的經(jīng)銷(xiāo)商。如果有一家家居廠用低價(jià)去搞定10家家居建材經(jīng)銷(xiāo)商，那剩下的49家家居廠就只有40個(gè)機(jī)會(huì)，接不到訂單的家居廠就只能等著餓死。同樣經(jīng)銷(xiāo)商也存在這樣的情況，長(zhǎng)此以往下去，市場(chǎng)必然會(huì)被擾亂。

家居企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商毛利率控制在15%左右屬于正常范圍，可事實(shí)上有的廠家為了生意，毛利率在5%甚至更低……接單后小作坊熱火朝天日夜不停地趕著工期，營(yíng)銷(xiāo)部天天忙著發(fā)單，安排發(fā)貨?？此品睒s的背后，家居建材廠的日子真那么好過(guò)嗎？到年底一算賬，除去工人工資、房租費(fèi)、水電費(fèi)、市場(chǎng)推廣費(fèi)、物流費(fèi)等費(fèi)用，辛苦干了一年，到頭來(lái)可能只剩下三瓜兩棗，還不如給別人打工賺的多。

越來(lái)越多的企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商抱怨，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)擾亂正常的行業(yè)秩序。不管什么樣的產(chǎn)品，總有更低價(jià)格的產(chǎn)品出現(xiàn)。不管下游的用戶(hù)給出的價(jià)格有多低，總有人會(huì)接單。

低價(jià)坑苦下游客戶(hù)

從生產(chǎn)的角度來(lái)看，這樣的價(jià)格根本無(wú)法保證利潤(rùn)率，能做下去肯定會(huì)在原材料和工藝上偷工減料。經(jīng)常能聽(tīng)到家居消費(fèi)者的各種抱怨和問(wèn)題，殊不知原材料成本上漲嚴(yán)重，各方面成本居高不下，用低的價(jià)格能買(mǎi)來(lái)的低質(zhì)商品，最終損害的還是消費(fèi)者的切身利益。

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服務(wù)的前提是利潤(rùn)，利潤(rùn)空間可以被擠壓，但不能消失，否則連同利潤(rùn)一起消失的還會(huì)有服務(wù)。

O2O浪潮下  家裝行業(yè)何去何從

2014年的O2O大戰(zhàn)，還是波及到了家居家裝行業(yè)，所謂的“行業(yè)紅利與機(jī)會(huì)”讓一批創(chuàng)業(yè)者蜂擁而至，但是結(jié)局并不盡如人意。從資本熱潮到資本寒冬，短短兩三年時(shí)間，沖昏了一批企業(yè)的頭腦，最后卻葬送了一代又一代的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，真正沖出來(lái)的企業(yè)屈指可數(shù)。

作為最后一個(gè)被互聯(lián)網(wǎng)改變的行業(yè)，2018年，家居家裝行業(yè)也在發(fā)生比較微妙的變化。表面上看，資本在歷經(jīng)2016、2017年連續(xù)低谷之后，因?yàn)閹坠P融資的出現(xiàn)，市場(chǎng)再度釋放出融資熱的信號(hào)。

但我們也要看到，大量的企業(yè)被殘酷清退、離場(chǎng)，甚至也有不少企業(yè)負(fù)責(zé)人因此背上了沉重的債務(wù)。對(duì)于倒閉的企業(yè)，大致總結(jié)了幾點(diǎn)：

1）家裝行業(yè)依靠講故事拼概念燒資本打公關(guān)戰(zhàn)是不可能成功的，最后都要回到為用戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值的原點(diǎn)，唯有品質(zhì)交付才是出路；

2）家裝行業(yè)是一個(gè)足夠慢的行業(yè)，不要指望資本進(jìn)場(chǎng)快速催熟，然后瘋狂收割，這個(gè)賽道的韭菜有且只有一茬，而且韭菜量很少；

3）只有沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)才會(huì)陷入“不得不打價(jià)格戰(zhàn)”的泥潭當(dāng)中，忽視成本、效率與體驗(yàn)，那接下來(lái)的淘汰賽當(dāng)中，也會(huì)是首當(dāng)其中被刷下去的；

4）創(chuàng)業(yè)者沒(méi)有敬畏之心，缺乏對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)的尊重，上來(lái)就談?lì)嵏?、布局全?guó)，貪大求全，很少談深耕、改進(jìn)、升級(jí)、創(chuàng)新。家裝行業(yè)的新選手很多都在這一點(diǎn)上做得足夠差。

像連云港1號(hào)家居這種全國(guó)連鎖的家居線(xiàn)下店，在各地的運(yùn)營(yíng)肯定是不同的模式。經(jīng)營(yíng)不善導(dǎo)致出現(xiàn)問(wèn)題也難免。不過(guò)連云港買(mǎi)房熱潮經(jīng)久不退，裝修需求也有很大的市場(chǎng)，這次連云港1號(hào)家居突發(fā)變故，估計(jì)其他裝修公司也多了幾分機(jī)會(huì)？