據(jù)海關(guān)總署最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2017年1~10月，我國陶瓷磚出口37.20億美元，同比下降21.14%，而且出口平均單價從0.32美元/千克下降到0.28美元/千克。而與此形成鮮明對比的是，中國陶瓷機械設備出口則迎來穩(wěn)定增長之勢。

    業(yè)內(nèi)資深人士分析指出，受海外市場瓷磚需求疲軟、中國陶瓷磚競爭力不足影響，我國陶瓷磚出口呈現(xiàn)量價雙降的態(tài)勢。其中，海外市場對中國陶瓷磚需求減弱的關(guān)鍵原因之一是，部分國家/地區(qū)陶瓷產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛，新建陶瓷生產(chǎn)線的熱情高漲。

    據(jù)介紹，印度、越南、土耳其等國家陶瓷產(chǎn)業(yè)發(fā)展勢頭良好，規(guī)劃待建的生產(chǎn)線相對較多。不過，在這些新建生產(chǎn)線熱情“高漲”的國家/地區(qū)當中，當?shù)靥沾膳涮桩a(chǎn)業(yè)，包括上游的生產(chǎn)機械設備供應能力有限，多數(shù)依賴意大利或中國的陶瓷機械設備。

    在當前海外市場前景利好、陶瓷產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛，對陶瓷機械裝備需求日益擴大的背景下，經(jīng)過了三十多年快速發(fā)展，無論是技術(shù)創(chuàng)新、設備穩(wěn)定性等均取得了重大突破的中國陶瓷機械設備產(chǎn)業(yè)，該如何加速進軍海外、藍海掘金？

2017中國陶機熱銷海外

有窯爐企業(yè)年出口量已超40條

    一直以來，印度、越南與土耳其等海外市場都是中國窯爐等陶瓷機械設備的主要流向地。毫無疑問，在諸多的出口目的國當中，印度始終都是中國窯爐出口的最大市場，這主要體現(xiàn)在，一方面其海外銷售占比最高，另一方面中國設備的品質(zhì)與技術(shù)服務在該市場獲所獲得的認可也是最大的。

    具體來說，以購銷合同生效為統(tǒng)計口徑，2016年印度新簽約生產(chǎn)線100余條。據(jù)相關(guān)陶機設備商統(tǒng)計，2017年新簽約生產(chǎn)線近百條，相對而言，當?shù)靥沾善髽I(yè)新建生產(chǎn)線的熱情略微褪減，但其依然是中國陶機出口的重點市場之一。

    與印度相比，越南、印度尼西亞與土耳其等國陶瓷產(chǎn)業(yè)的發(fā)展相對緩慢。據(jù)不完全統(tǒng)計，2017年越南約有6條新生產(chǎn)線在建設，印度尼西亞與土耳其新建生產(chǎn)線的數(shù)量更少。

總體而言，2016~2017年，中國陶瓷機械設備出口迎來了良好的發(fā)展機遇。

    據(jù)廣東科達潔能股份有限公司《2016年年度報告》顯示，科達潔能在窯爐、壓機等建材機械設備與清潔環(huán)保設備等方面業(yè)務，2016年的國內(nèi)營業(yè)收入為30.91億元，國外營業(yè)收入為12.83億元。

    其中，2016年度建材機械裝備實現(xiàn)營業(yè)收入32.92億元，同比增長34.58%，這主要由科達潔能海外建材機械產(chǎn)品銷售收入大幅增長所致。另據(jù)悉，2017年科達潔能的窯爐海外銷售同比增長52%，壓機則同比增長70%。

    同時，國內(nèi)另一優(yōu)秀壓機生產(chǎn)企業(yè)，恒力泰今年亦保持了連續(xù)第十一年全球產(chǎn)銷第一的佳績。據(jù)了解，截至今年，恒力泰的壓機出口總量，已占據(jù)海外市場總量的50%以上。尤其是在今年以來，恒力泰的大噸位壓機、超大噸位壓機（萬噸及萬噸級以上）更是深受海外客戶的歡迎。與此同時，恒力泰今年在拓展歐美等海外高端市場方面，也取得了重大突破。

    此外，佛山市德力泰科技有限公司副總經(jīng)理吳俊良介紹到，2017年，德力泰向海外市場銷售了40余條窯爐生產(chǎn)線，其主要市場包括印度、越南、泰國、孟加拉和土耳其。他進一步提及，在諸多的海外市場當中，依然屬印度發(fā)展的勢頭最理想。

就此，吳俊良表示這主要源于三大原因：

    首先，印度作為人口大國，人均瓷磚使用量仍然較低，印度市場對瓷磚需求量極大。據(jù)《世界陶瓷評論》報道顯示，2016年印度超過巴西成為世界第二大瓷磚生產(chǎn)國和消費國，其產(chǎn)量從2015年的8.5億平方米增加至9.5億平方米，而印度人口基數(shù)超12億，以人均占有量來看，印度人均瓷磚占有量遠不足一平方米，瓷磚市場需求量大。

    其次，印度陶瓷磚出口量連年增長。據(jù)《世界陶瓷評論》發(fā)布的“2016年世界瓷磚消費報告”顯示，2016年印度瓷磚在沙特阿拉伯、伊拉克、阿聯(lián)酋、阿曼、科威特和墨西哥等海外市場銷售量大幅上升，從2015年的1.34億平方米增加到了1.86億平方米，增幅達到了38.8%。

    其中，相當一部分市場份額是因擠壓中國陶瓷磚出口市場而釋放出來的。以沙特阿拉伯為例，2015年中國陶瓷出口沙特阿拉伯的出口量為6400萬平方米，但到了2016年，這一數(shù)據(jù)已經(jīng)下降到了4900萬平方米。而印度瓷磚的最大出口市場依然是沙特阿拉伯，占出口總量的32.5%，出口量也從4900萬平方米增長到了6000萬平方米，漲幅達23%。

    第三，中國向印度、越南等國輸出陶瓷機械設備，不僅在地理區(qū)位上有優(yōu)勢，更為關(guān)鍵的是，印度、越南等國是發(fā)展中國家，中國陶瓷磚的發(fā)展模式相對更加契合當?shù)靥沾善髽I(yè)的發(fā)展需求。更為重要的是，當前印度陶瓷行業(yè)發(fā)展的軌跡與中國非常類似，諸多中國陶瓷行業(yè)的“先進”經(jīng)驗可以直接或間接“復制”至印度市場。

    不可否認的是，除了上述三大原因外，近十年來中國陶瓷機械設備的快速發(fā)展，尤其在品質(zhì)與技術(shù)上的提升，也為其在印度獲得大發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。

海外本土配套產(chǎn)業(yè)的發(fā)展

將是中國陶機裝備企業(yè)出口的最大威脅

    早在2002年~2003年間，印度陶瓷行業(yè)多數(shù)新建生產(chǎn)線均為內(nèi)墻磚生產(chǎn)線，且以意大利二手設備為主，設備技術(shù)含量相對較低，因而相對較少從中國購進相關(guān)設備。

    自2003年底開始，隨著滲花拋光磚的逐漸流行，印度新建拋光磚生產(chǎn)線的陶瓷企業(yè)逐漸增多，但是印度本土的相關(guān)陶瓷機械設備企業(yè)難以滿足生產(chǎn)需求，當?shù)靥沾善髽I(yè)繼而依賴從中國購買相關(guān)陶瓷設備，也因此帶動了中國陶瓷機械設備出口量的增長。

    2013年前后，全拋釉產(chǎn)品開始在印度逐漸流行，印度陶瓷企業(yè)對中國的陶企設備的依賴程度進一步提升。

    總體而言，2003年之后，中國陶瓷機械設備在印度、越南、印尼等國獲得喜人的發(fā)展，但對于未來的發(fā)展，廣東科達潔能股份有限公司國際營銷總監(jiān)劉曉東提醒到，“中國陶瓷機械設備制造商一定要重視印度陶瓷產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，要吸取當年意大利陶瓷機械設備在中國的失敗教訓，否則印度當?shù)氐奶沾僧a(chǎn)業(yè)配套設備就會快速成長起來，屆時就可能難有中國陶瓷機械設備的發(fā)展空間?！?/p>

    劉曉東坦言，以印度的陶瓷磚市場容量與發(fā)展前景來看，印度陶瓷相關(guān)配套產(chǎn)業(yè)絕對有發(fā)展的土壤與潛力。就目前情況而言，印度本土的陶瓷機械設備商已經(jīng)可以供應瓷片生產(chǎn)線的窯爐設備。

    除此以外，印度本土也有生產(chǎn)干燥噴霧塔的企業(yè)逐步成長起來，與此同時，當前也有印度本土的陶瓷機械設備企業(yè)在研發(fā)與嘗試生產(chǎn)技術(shù)含量相對高的噴墨印花設備。

    “我們一定不能小覷印度企業(yè)的學習與成長能力，他們的發(fā)展軌跡與中國非常相似?！眲詵|強調(diào)，未來中國陶瓷機械設備企業(yè)想要繼續(xù)占領(lǐng)印度市場，就必須保持不斷創(chuàng)新的能力，永遠保持中國制造的先進性。

    劉曉東表示，當前，中國設備企業(yè)面臨著勞動力成本與原材料成本不斷攀升的壓力，在這兩方面中國企業(yè)的優(yōu)勢遠不如印度本土企業(yè)，但中國企業(yè)的優(yōu)勢在于技術(shù)創(chuàng)新與售后服務，當前中國設備企業(yè)在印度市場依然占據(jù)著市場的主動權(quán)，未來中國企業(yè)要保持這種平衡不被打破的方式一定是持續(xù)的創(chuàng)新。

平臺優(yōu)勢與本土化服務

助力中國設備再提升

    中國陶瓷機械設備之所以能夠成功走出去，劉曉東、吳俊良等業(yè)內(nèi)人士一致認為，一方面是中國陶瓷機械設備品質(zhì)得到快速提升，另一方面是經(jīng)過多年的發(fā)展，中國陶瓷機械設備制造商對國際市場、貿(mào)易流程等擁有更深入的認知，而且在文化習俗、語言溝通上有中國的核心優(yōu)勢。

    當前，中國陶瓷機械設備在印度、越南等廣大的海外市場，已經(jīng)逐漸形成了科達潔能和“力泰家族”兩大企業(yè)齊頭并進的局面。就此，吳俊良坦言，這主要源于這兩大設備企業(yè)除了擁有技術(shù)創(chuàng)新與完善的服務之外，還在于這兩大企業(yè)擁有其他企業(yè)無法比擬的產(chǎn)品鏈與平臺優(yōu)勢，在制造業(yè)自動化、智能化、信息化的浪潮之下，當前越來越多的陶瓷生產(chǎn)企業(yè)都開始追求整線設備的高度串聯(lián)與協(xié)同生產(chǎn)，當前在中國建陶設備領(lǐng)域，也僅有科達潔能和“力泰家族”等極少數(shù)企業(yè)能夠自主、協(xié)同實現(xiàn)。

    吳俊良坦言，從長遠的發(fā)展來看，技術(shù)輸出是非常有必要的方向。無論是從中國陶瓷機械設備的發(fā)展來看，亦或出于對客戶負責的態(tài)度，單純輸出設備容易被其他供應商所取締，但是設備輸出匹配技術(shù)輸出，中國設備就能更牢固的占據(jù)市場主動權(quán)。

    縱觀在海外市場表現(xiàn)良好的中國陶瓷機械設備企業(yè)，其技術(shù)服務越來越專業(yè)。吳俊良介紹，以德力泰為例，其在印度莫爾比產(chǎn)區(qū)設有辦事處與倉庫，此外還有一個比較大的技術(shù)服務團隊常年駐扎當?shù)?，技術(shù)與服務團隊成員由當?shù)?0余個印度人組成，與客戶在語言與技術(shù)上不存在溝通障礙，可以進行有效暢順地溝通。

    劉曉東也表示，科達潔能不僅是對外輸出陶瓷機械設備，還陸續(xù)在印度、土耳其設立子公司，在非洲肯尼亞、加納、坦桑尼亞合資建設陶瓷廠，在大幅拉動陶瓷機械設備海外銷售的同時，還逐漸影響與改變著當?shù)靥沾尚袠I(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀。

    劉曉東建議，今天中國陶機企業(yè)在全球的市場地位與口碑非常來之不易，未來中國陶瓷設備人更應當發(fā)憤圖強，不斷創(chuàng)新，將中國設備全球地位提升到新的高度。具體而言，當前中國一些綜合實力較強的陶瓷機械設備企業(yè)或陶瓷企業(yè)可以借勢“一帶一路”的國家政策實現(xiàn)走出去，以獲得更大的發(fā)展。