智能家居企業(yè)如何向成本要利潤

　你眼里的智能家居是什么樣的，“貴”“復雜”“不實用”？不可否認，這些都是智能家居產(chǎn)業(yè)至今尚待解決的癥結。尤其是購買、安裝、使用的成本，嚇跑了許多意向消費者。

　　我們來算一筆賬，一套功能完善的智能家居系統(tǒng)，包括常規(guī)的燈光遙控控制、電器遠程控制、電動窗簾遙控、多房間家庭背景音樂及視頻共享功能、安防報警及網(wǎng)絡視頻監(jiān)控功能，購買國產(chǎn)品牌至少需要2萬至3萬元，而國際品牌在5萬至10萬元。換句話來說，換上一套完善的智能家居系統(tǒng)，你至少要多花掉一份整屋裝修的開銷。

　　實際上，成本高昂這個問題，不僅是消費者遇到的，而且是智能家居企業(yè)頭上的“達摩克利斯之劍”。我們翻看智能家居板塊中上市公司的業(yè)績報告，早在2017年初，已經(jīng)有不少企業(yè)因成本上升而影響業(yè)績。

　　據(jù)泰州裝飾招標網(wǎng)了解，在安居寶的《2017年度業(yè)績預告》中，也披露了由于企業(yè)成本上升，導致2017年凈利潤同比下降約43.18%-71.59%。作為國內(nèi)最具市場競爭力的安防品牌之一，安居寶曾獲得“中國十大智能家居品牌”第一名，核心競爭力固然強勁，但也難免因高成本而利潤大減。由此推測，解決智能家居企業(yè)成本高昂的問題，已經(jīng)刻不容緩。

　　智能家居企業(yè)的成本在哪里？

　　1.研發(fā)成本。一整套功能完善的智能家居系統(tǒng)，包含了數(shù)十種先進技術，簡單數(shù)一數(shù)就有物聯(lián)網(wǎng)、通訊協(xié)議、數(shù)據(jù)存儲及運輸、大數(shù)據(jù)、人工智能、生物識別等等。這些技術發(fā)展程度不一，要完美地嵌入傳統(tǒng)家居產(chǎn)品，必須經(jīng)過復雜的研發(fā)測試。因此，高科技研發(fā)成本是智能家居企業(yè)經(jīng)營成本中的最大一部分。

　　2.生產(chǎn)成本。由于目前消費市場仍未完全打開，智能家居產(chǎn)品均是小規(guī)模生產(chǎn)，無法在量上達到突破，生產(chǎn)成本普遍較高。我們舉個例子，最早的固定電話、寬帶都很昂貴，安裝時還要另外收費；當信息時代的全面擴散，如今固話機已經(jīng)免裝，寬帶也是交網(wǎng)費即包安裝，還送網(wǎng)關、送機頂盒來進一步刺激消費。智能家居也是同理，只有“量”上去了，成本才會下來。

　　3.勞動成本。智能家居即使披上多么華麗的外衣，始終還是傳統(tǒng)制造業(yè)，勞動力成本上升是大多數(shù)制造企業(yè)面臨的頭號挑戰(zhàn)，原材料投入成本上升、產(chǎn)品需求萎縮也擠壓了其盈利空間，帶來一定生存壓力。

　　4.融資成本。盡管如今的智能家居產(chǎn)業(yè)“貴”字當頭、標準各異，投資市場卻一路爆紅。資本市場是把雙刃劍，一面能幫助企業(yè)吸引投資目光，但另一方面也在時刻催促企業(yè)產(chǎn)生效益。而就目前國內(nèi)市場的現(xiàn)況，企業(yè)生產(chǎn)成本高，市場推廣效果又不明顯，暫時無法達到投資市場的預期。

　　但想繼續(xù)融資做產(chǎn)品的智能家居企業(yè)，又不能斷掉資金鏈，只好自己討腰包做推廣、炒熱市場，強行把資金風口轉(zhuǎn)向自己，進入資本融資的無限循環(huán)之中。

　　智能家居企業(yè)如何向成本要利潤？

　　其實，以上四種成本造成企業(yè)瓶頸的現(xiàn)象，在國內(nèi)并不少見。特別是電子制造行業(yè)，初期處于黃金時代，利潤往往大于成本，導致經(jīng)營者尚未察覺高成本的危害。當產(chǎn)業(yè)發(fā)展成熟，企業(yè)成本的問題就會顯現(xiàn)出來，倘若不管不問，成本缺口就會迅速變大，以至于慘淡收場。

　　智能家居產(chǎn)業(yè)，也在經(jīng)歷著整個產(chǎn)業(yè)由內(nèi)到外的成熟階段，相信在多方面的協(xié)同合作下，成本問題將會迎刃而解。

　　1.產(chǎn)學研合作，降低研發(fā)成本。近年來，產(chǎn)學研合作上升至我國科技體制改革的核心內(nèi)容。在校企雙方的協(xié)同合作下，我國在消費電子、汽車電子、健康醫(yī)療、新材料等眾多科技領域，已經(jīng)攻克了許多技術要領。

　　智能家居企業(yè)開展產(chǎn)學研合作，可以借助高等院校的科研實力，解決企業(yè)面對的技術難題，盡可能地降低研發(fā)成本。更重要的是，以校企合作為契機，進一步了解產(chǎn)業(yè)政策風向，可以從“產(chǎn)學研”向“政產(chǎn)學研用”，再向“政用產(chǎn)學研”協(xié)同發(fā)展的轉(zhuǎn)變。雖然說智能家居主要是以消費市場為主，但在智能城市、智能交通、智能社區(qū)等智能生活場景的探討中，企業(yè)們還是能借此取得一定話語權。

　　2.“工業(yè)4.0”與智慧工廠。這是適用于所有制造業(yè)降低成本的方法，優(yōu)化生產(chǎn)流程，執(zhí)行精益生產(chǎn)，推進自動化生產(chǎn)，綜合減少勞動成本。但這需要前期投入大量資金，建設新型工廠；所以，中小型的智能家居制造商可以選擇先建造數(shù)個智能車間，實現(xiàn)部分自動化生產(chǎn)，后續(xù)等市場規(guī)模擴大后再慢慢補齊。

　　另外，產(chǎn)品定制化、按需生產(chǎn)，比較符合如今智能家居的中國需求，也可適當減低生產(chǎn)成本，向消費者提供新零售模式。

　　3.建立聯(lián)合體驗店，推廣智能化家居概念。海爾U-home智能家居體驗店、嘟嘟E家智能體驗店、UIOT紫光物聯(lián)體驗店、Koti柯帝體驗店……越來越多的智能家居體驗店出現(xiàn)在我們身邊，我們可以在體驗店里觸摸到智能音箱、智能鎖、智能家電等單品，感受到一體化的智能家居體驗。

　　總體而言，目前的智能家居體驗店無法實現(xiàn)推廣智能概念的功能。一方面，體驗店多以單個品牌為主，產(chǎn)品、功能都比較單一；另一方面，互聯(lián)網(wǎng)在線賣場的現(xiàn)實體驗店數(shù)量較少，均集中在一線城市，瞄準的是高端消費市場。

　　體驗店是一個推廣智能家居的好方式，各企業(yè)們可以嘗試聯(lián)合開店，降低成本的同時還能吸引普通消費者的眼球，提高消費欲望。

　　4.適當轉(zhuǎn)嫁消費者，但不能嚇跑消費者。根據(jù)電信業(yè)第三方咨詢機構OVUM和智研咨詢發(fā)布的報告，2017年我國智能家居市場規(guī)模將達到908億元。未來五年(2017~2021)智慧家居產(chǎn)業(yè)年均復合增長率約為48.12%，到2021年1.2億戶家庭將會使用智能家具產(chǎn)品和服務，市場規(guī)模將達到4369億元，占全球市場的25%。

　　數(shù)字是很誘人的，但如果產(chǎn)品不被市場接受，這些龐大的數(shù)字始終是數(shù)字。眼下我們看單品，比如說智能門鎖單價兩三千，覺得比較貴，但實際上它的市場規(guī)模才達到一千萬臺，門鎖企業(yè)瓜分所得的利潤就更少了。因此，生產(chǎn)成本適當轉(zhuǎn)嫁消費者，是無可厚非的，有價值的產(chǎn)品自然會有人為之消費。只是價格一定不能過高，把握好消費者的購物心理，做好產(chǎn)品性價比定位。

　　智能家居本身就是消費升級的產(chǎn)物，成本過高就把大眾消費者攔在門外，導致智能家居產(chǎn)業(yè)依舊處于推廣階段，遲遲迎不來大規(guī)模爆發(fā)。

　　唯一的解決辦法就是要把這個產(chǎn)業(yè)做大，企業(yè)應該要降維，降低這種帶有未來屬性的產(chǎn)品的門檻，讓普通老百姓也能消費得起，并讓他們認識到智能家居是有益處的，從而心甘情愿地為產(chǎn)品和服務掏腰包。而整個產(chǎn)業(yè)鏈上的各個參與者愿意努力投入研發(fā)、提供更好的服務，形成一個良性循環(huán)，才能實現(xiàn)企業(yè)的智能產(chǎn)品越來越高效、消費者使用產(chǎn)品越來越便宜。