家居互聯(lián)網(wǎng)化重在線下交付

2017-12-04 來源:泰州裝飾招標(biāo)網(wǎng)

    互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展,已經(jīng)滲透到各行各業(yè)。消費(fèi)方式的改變,推動著家居企業(yè)改變。重視體驗(yàn)的家居產(chǎn)品,在線下實(shí)體店的依托下,需要積極開拓線上渠道,以滿足消費(fèi)者更多元的消費(fèi)需求。如居然之家打造的設(shè)計(jì)家平臺,其實(shí)現(xiàn)了消費(fèi)者提出需求、找尋設(shè)計(jì)案例、對接家裝公司、商品銷售運(yùn)輸?shù)热湕l的閉環(huán)。

??數(shù)據(jù)顯示,截至2017年7月底,居然設(shè)計(jì)家國內(nèi)版在線設(shè)計(jì)師近7萬名,海外版設(shè)計(jì)師900多萬名;平臺對接家具建材工廠247家、3D化商品數(shù)字模型6.8萬件;通過平臺,帶動居然之家北京地區(qū)家具建材銷售2.5億元。


??再比如于2016年發(fā)布“1001戰(zhàn)略”的紅星美凱龍,用線上線下相互賦能的“互聯(lián)網(wǎng)+2.0模式”,聯(lián)合泛家消費(fèi)全產(chǎn)業(yè)鏈,打造完整生態(tài)。除此之外,不少家居賣場也都在走線上線下一體化道路,以“線上集客引流+線下轉(zhuǎn)換”的方式,為企業(yè)發(fā)展開辟新的營銷渠道。


??中國建筑裝飾協(xié)會住宅裝飾裝修委員會秘書長張仁:


??互聯(lián)網(wǎng)家裝要落地 踏實(shí)做


??無論是傳統(tǒng)家裝公司還是互聯(lián)網(wǎng)家裝,都要做好施工,做好交付,做好質(zhì)量,做好服務(wù),沒有這四大板塊,公司就活不成,活不好。無論市場怎么變化,行業(yè)怎么變化,家裝行業(yè)住宅裝飾裝修,就是要做好設(shè)計(jì)、選材、施工、質(zhì)量、口碑。所以真正的O2O,既能在線上找到你,在線下又能夠落地,能夠有交付。就北京市場而言,2016年隨著房地產(chǎn)長效機(jī)制的改革與調(diào)控,新房子越來越貴,而且也比較少,老房裝修成為了主流。


??據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),2016年北京的裝飾裝修,特別是家裝老房裝修占到85%。所以,我們這個行業(yè)未來的市場還是廣闊的,我們要隨著消費(fèi)者需求的變化,積極擁抱互聯(lián)網(wǎng),但同時也要接地氣,還要擁抱資本市場,還要用高科技手段不斷創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)客。


??中國家具協(xié)會理事長朱長嶺:


??家具行業(yè)關(guān)鍵在于最后一公里的送貨


??對于家具行業(yè)而言,線上線下相融合是一種發(fā)展的趨勢,不過目前來看,線上更多的是一種輔助手段。其實(shí),家具行業(yè)的線上線下融合更常見的表現(xiàn)方式是“線上發(fā)現(xiàn) 線下訂貨”。消費(fèi)者在選購家具前,對于款式、風(fēng)格、樣式?jīng)]有具體的概念,這就需要通過在線上進(jìn)行搜索發(fā)現(xiàn),然后根據(jù)所選款式到實(shí)體店進(jìn)行體驗(yàn)、訂貨。


??由于家具行業(yè)的特殊性,不管是通過線上下單,還是在線下進(jìn)行訂貨,關(guān)鍵在于送貨環(huán)節(jié),這是線上線下都不可避免的問題,也是檢驗(yàn)家具品質(zhì)的重要環(huán)節(jié)。家具送貨有一定的專業(yè)性,其涉及到質(zhì)量驗(yàn)收、安裝服務(wù)以及售后問題等。


??航標(biāo)衛(wèi)浴北京市場總監(jiān)王?。?/p>


??線下銷售占比近八成 線上以五金為主


??在新零售時代,線上線下融合可以更好地促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。對于衛(wèi)浴行業(yè)而言,線上銷售主要以五金件為主,一般這些產(chǎn)品價格不太高、體驗(yàn)感不強(qiáng),消費(fèi)者會從線上進(jìn)行下單。而對于如浴室柜、智能馬桶等產(chǎn)品,需要體驗(yàn)品質(zhì)、搭配風(fēng)格、對比樣式,消費(fèi)者會選擇到線下實(shí)體店進(jìn)行體驗(yàn)后購買。


??就目前航標(biāo)衛(wèi)浴的銷售情況來看,線下占比70%至80%,線上占比20%左右。此外,我們對于線上與線下的產(chǎn)品也是有些區(qū)分的,一種情況是:同一產(chǎn)品線上線下統(tǒng)一標(biāo)價銷售;另一種情況是有部分產(chǎn)品只針對線上銷售。

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