低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)：餓死同行、累死自己、坑死客戶！

一味低價(jià)，就沒有好產(chǎn)品。而消費(fèi)者根上的需求是好產(chǎn)品，是高品質(zhì)的產(chǎn)品。企業(yè)滿足不了他們的需求，就把他們逼出中國(guó)，到日本等國(guó)去狂購(gòu)”。

據(jù)泰州裝飾招標(biāo)網(wǎng)（lixw.cn）了解近年來，各行業(yè)企業(yè)“倒閉”、“關(guān)?！?、“破產(chǎn)”、“拖欠工資”、“業(yè)績(jī)下滑”、“虧損”等消息動(dòng)搖人心。由于國(guó)內(nèi)產(chǎn)能過剩嚴(yán)重，很多企業(yè)要么沒生意，要么靠低利潤(rùn)走量維持生存。

除了外部環(huán)境，內(nèi)在的惡性競(jìng)爭(zhēng)也在吞噬制造業(yè)的好光景。為了維系客戶、保證有生意可做，一些企業(yè)不惜以“保本”姿態(tài)賣貨，加重了更多中小型廠倒閉風(fēng)險(xiǎn)。

“價(jià)格多低的生意都有人做！”現(xiàn)在看來，比“倒閉潮”更可怕的是“低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)”。

在買賣市場(chǎng)里，買東西嘛，當(dāng)然要挑便宜的買，可關(guān)鍵的問題卻是，在客戶無法對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行鑒別的情況下，賣家無底線的經(jīng)營(yíng)，最終擾亂了市場(chǎng)，出現(xiàn)了餓死同行，累死自己，坑死企業(yè)的錯(cuò)誤現(xiàn)象。

1、餓死同行

比如在同一個(gè)地區(qū)，有50家同類型的生產(chǎn)廠家，而同一個(gè)地區(qū)里有50家需要的經(jīng)銷商，如果有一家工廠用低價(jià)搞定了10家經(jīng)銷商，那剩下的49家就只有40個(gè)機(jī)會(huì)了，接不到訂單的就直接餓死。長(zhǎng)此以往，市場(chǎng)就被擾亂。

2、累死自己

廠家毛利率控制在20%左右屬于正常范圍，可實(shí)際上有的廠家為了有生意做，毛利率5%也在接，有的2%，甚至更低。接到單了，當(dāng)然高興，小作坊熱火朝天日夜不停地趕著工期，營(yíng)銷部天天忙著發(fā)單，安排發(fā)貨。

在這看似繁榮的背后，廠家的日子真的好過嗎？到年底一算賬，除去工人工資，房租費(fèi)，水電費(fèi)，市場(chǎng)推廣費(fèi)，物流費(fèi)，衛(wèi)生費(fèi)，網(wǎng)絡(luò)費(fèi)，電話費(fèi)，各類罰款，唉，辛辛苦苦干一年，到頭來就剩下三瓜兩棗，還不如給別人打工賺的多，何苦呢？

近段時(shí)期，越來越多的企業(yè)負(fù)責(zé)人抱怨，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)擾亂了正常的行業(yè)秩序?！安还苁裁礃拥漠a(chǎn)品，總有更低價(jià)格的產(chǎn)品出現(xiàn)。不管下游的用戶給出的價(jià)格有多低，總有人會(huì)接單。從生產(chǎn)的角度來看，這樣的價(jià)格根本無法保證利潤(rùn)率，如果他們能做，那也肯定是在原材料和工藝上偷工減料了?！遍L(zhǎng)此以往，行業(yè)的健康發(fā)展勢(shì)必受到威脅，中國(guó)制造的影響力一定會(huì)下降。

3、坑死下游客戶

有一句行話叫“買的永遠(yuǎn)沒有賣的精”，不是內(nèi)行人永遠(yuǎn)不知道這行業(yè)這水有多深。買家以為占了個(gè)大便宜，殊不知最該哭的是自己。經(jīng)常聽到各種客戶抱怨問題，殊不知原材料成本上漲嚴(yán)重，各方面成本居高不下，這么低的價(jià)格能買來什么樣的高質(zhì)量的產(chǎn)品呢？貪圖便宜最終損害的是自己的切身利益。

客戶以為占了個(gè)大便宜，屬不知最該哭的是業(yè)主本人。兩個(gè)月前，小編店里來了個(gè)客人，說：我去年買的馬桶，從年初到現(xiàn)在，短短四個(gè)月時(shí)間堵了三次，光是請(qǐng)維修師傅疏通都花了180塊錢，叫我去幫忙看看是什么問題。我去了，一看，這個(gè)馬桶質(zhì)量還不是一般的差，表面還看的過去，可關(guān)鍵地方水箱和排污口一看就是垃圾貨。使用不到一年水箱竟有漏水現(xiàn)象，排污口不僅是200mm的小口徑排污口還沒有施釉，最后我們把馬桶拆下來竟發(fā)現(xiàn)3個(gè)排污口。這樣的馬桶不堵才怪了！我問他：你這馬桶買成多少錢一個(gè)？他告訴了我，問我貴不貴。我說，你占大便宜了，你做的這個(gè)價(jià)格，拿我們按照標(biāo)準(zhǔn)來做，連原材料、人工費(fèi)都不夠，不要說打廣告、銷售和安裝費(fèi)，更別說是利潤(rùn)了。最后由我們按照正常價(jià)格給他拆了重新安裝了一個(gè)。

中國(guó)商業(yè)會(huì)失去未來

——消費(fèi)升級(jí)，中國(guó)泛中產(chǎn)階級(jí)在興起，物美價(jià)廉失去未來

中國(guó)的消費(fèi)者在升級(jí)，中國(guó)已經(jīng)不再是改革開放之初、那種整體收入和消費(fèi)能力都比低的狀態(tài)，經(jīng)過30多年的發(fā)展，中國(guó)已經(jīng)成為世界第二大經(jīng)濟(jì)體，人均收入更是比以前大幅提升，中國(guó)人甚至在2014年購(gòu)買了全球46%的奢侈品，2014年，中國(guó)公民出境旅游突破1億次，境外消費(fèi)超過1萬(wàn)億，中國(guó)人成為了國(guó)外不可忽視的消費(fèi)群體，甚至一些商場(chǎng)都專門推出了針對(duì)中國(guó)消費(fèi)者的政策、甚至專門服務(wù)的導(dǎo)購(gòu)。

這些都說明，中國(guó)的消費(fèi)不再是過去的消費(fèi)狀態(tài)，已經(jīng)有了很大的升級(jí)，中國(guó)的泛中產(chǎn)階級(jí)正在興起。

面對(duì)這個(gè)沖擊，如果中國(guó)的企業(yè)不提升產(chǎn)品和品牌的競(jìng)爭(zhēng)力，提高附加值，將會(huì)失去中國(guó)市場(chǎng)，中國(guó)消費(fèi)者海外采購(gòu)消費(fèi)力證明了中國(guó)不是缺乏消費(fèi)力，而是“中國(guó)的產(chǎn)品沒有滿足中國(guó)消費(fèi)者成長(zhǎng)、提升的需求”，如果不能提升，將會(huì)失去中國(guó)市場(chǎng)，倘若不能推出優(yōu)質(zhì)、有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，就如如任正非所說，將失去未來戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)力。

低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)意味著企業(yè)不會(huì)有充足的資金投入研發(fā)、設(shè)計(jì)、制造，缺乏了研發(fā)、設(shè)計(jì)，企業(yè)就會(huì)在產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)鍵環(huán)節(jié)失去競(jìng)爭(zhēng)力，就會(huì)影響產(chǎn)品的品質(zhì)和質(zhì)量，就會(huì)在消費(fèi)者心中形成惡劣印象，就會(huì)繼續(xù)拉低中國(guó)制造的形象，把消費(fèi)者逼到國(guó)外購(gòu)買產(chǎn)品。

其實(shí)，在價(jià)格戰(zhàn)的博弈中，企業(yè)完全可以靠挖掘自身優(yōu)勢(shì)，獲取更多利益。 ——靠產(chǎn)品說話，完勝價(jià)格戰(zhàn)！

過度價(jià)格戰(zhàn)，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，不僅損害同行、累死自己、坑死消費(fèi)者，損害中國(guó)的產(chǎn)業(yè)鏈，更損害中國(guó)商業(yè)的未來。