歐派、顧家、東鵬等大品牌正戰(zhàn)略性離開賣場(chǎng)，開啟全場(chǎng)景布局新門店

精準(zhǔn)對(duì)接家裝公司，
構(gòu)建家裝渠道；
20場(chǎng)原創(chuàng)內(nèi)容大會(huì)，
獲得認(rèn)知紅利；
深度交流，
大疫三年后的商機(jī)大會(huì)。
中國(guó)唯一以裝企為核心的博覽會(huì)，2023年5月18-19日，長(zhǎng)沙見！

紅星易主建發(fā)股份的消息，成為2023開年的重磅新聞。這事件雖然看起來(lái)突然，卻在情理之中。反映的，正是紅星美凱龍代表的零售賣場(chǎng)數(shù)年來(lái)遭遇流量下滑困境后，抵達(dá)了一個(gè)變化的臨界點(diǎn)。三年疫情，也正成為壓倒紅星美凱龍這種零售場(chǎng)景的最后一根稻草。

但是，易主并不會(huì)從根本上改變紅星美凱龍?jiān)诹闶垲I(lǐng)域的困境。這也是為什么建發(fā)股份收購(gòu)紅星美凱龍部分股份的消息一出，就遭遇跌停的原因。市場(chǎng)很難相信，紅星美凱龍等零售賣場(chǎng)的 這種現(xiàn)狀可以被輕易改變。

疫情三年，人們對(duì)家居消費(fèi)的認(rèn)知，逐漸出現(xiàn)了更為深遠(yuǎn)的變化，而這也將潛移默化的影響后疫情時(shí)代的消費(fèi)認(rèn)知 ，加劇零售格局變化。

其實(shí)這幾年家居企業(yè)也早已對(duì)紅星美凱龍的落寞感同身受，大量的企業(yè)正在從紅星美凱龍出逃，甚至頭部企業(yè)的宣傳文件中，明確了紅星美凱龍、居然之家賣場(chǎng)的沒(méi)落定局，帶領(lǐng)經(jīng)銷商以全新的標(biāo)準(zhǔn)布局門店。

文 | 劉 揚(yáng)

01、大批家居企業(yè)投向社區(qū)商業(yè)

數(shù)年來(lái)，紅星美凱龍以商業(yè)地產(chǎn)模式構(gòu)建的賣場(chǎng)零售模式、對(duì)消費(fèi)者的吸引能力已經(jīng)大幅下滑，反映到門店，就是引流能力大幅衰減。

雖然紅星與阿里一度在一度希望能夠線上線下 倒流，包括紅星也在做自己的引流互聯(lián)網(wǎng)引流模式，但是效果卻是杯水車薪。

紅星美凱龍的家裝業(yè)務(wù)開展得也不夠順利，線上線下 。同時(shí)也無(wú)法為更多的品牌企業(yè)保留。

大型零售賣場(chǎng)流量下滑后，更多的家居品牌企業(yè)將門店伸向門臉?lè)亢蜕鐓^(qū)，不少家居企業(yè)發(fā)布了社區(qū)門店的新品牌。希望通過(guò)社區(qū)化的以小代大的門店模型，以低廉的成本撬動(dòng)社區(qū)周邊的本地市場(chǎng)：

東鵬宣布成立鵬住，以社區(qū)店的形式，分布在社區(qū)里或周邊商圈；鷹牌陶瓷于2021年12月推出整裝局部改造品牌鷹牌改造家；詩(shī)尼曼推出AI家居，以突出櫥衣柜定制、軟裝電器、智能鎖等服務(wù)品類來(lái)掘金社區(qū)；尚品宅配發(fā)布小橙店，打造小店面模式，突出輕時(shí)尚、輕資產(chǎn)、重設(shè)計(jì)、快轉(zhuǎn)化，搶占年輕化消費(fèi)新流量；系統(tǒng)門窗定制企業(yè)創(chuàng)高門窗也推出社區(qū)直營(yíng)店，同步開放加盟模式，以低投入，小店面，大產(chǎn)值，挖掘社區(qū)商業(yè)的潛力。廚電品牌方太也在布局社區(qū)商業(yè)。

02、歐派顧家也在另覓新渠道

除了社區(qū)店，更加根本性的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移也正在頭部家居企業(yè)中發(fā)生。

2021年，紅星美凱龍和歐派衣柜達(dá)成全面深度戰(zhàn)略合作，啟動(dòng)“1號(hào)戰(zhàn)略”。在紅星美凱龍的新型門店中，歐派衣柜將全面進(jìn)駐，打造多家千平大店。這也是紅星美凱龍想要通過(guò)煥新門店起到引流效果。

這兩年，歐派衣柜究竟到底在紅星美凱龍開設(shè)了多少千平大店并沒(méi)有披露，但是歐派的開店策略已經(jīng)有了重大變化。

家居品牌的門店開設(shè)，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是重要的發(fā)展策略。

今年歐派在渠道上的重要布局就是零售大家居門店的拓展。對(duì)于這一新興渠道，歐派是如何籌劃的？歐派又是如何認(rèn)知目前家居零售市場(chǎng)的走向？

在歐派零售大家居的相關(guān)介紹里寫到：什么是大家居，以歐派產(chǎn)品為核心，為消費(fèi)者提供整裝的閉環(huán)服務(wù)。

在歐派看來(lái)，為什么要做大家居？首先，傳統(tǒng)的專業(yè)品類零售加裝企整合模式快速被整裝取代；其次，紅星、居然等賣場(chǎng)的品牌專賣店的銷售方式快速?zèng)]落，未來(lái)消費(fèi)者必然到整裝公司選擇一站式購(gòu)齊產(chǎn)品和裝修服務(wù)。

在這個(gè)論述中，歐派確認(rèn)了大賣場(chǎng)的沒(méi)落，以及整裝代表的的未來(lái)趨勢(shì)。而歐派要做的，正是要幫助經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型整裝賽道。

那么，歐派想在哪里開大家居門店？

開店要求是在購(gòu)物中心或者是商業(yè)臨街鋪面或者建材商場(chǎng)一樓外開門位置，面積要達(dá)到200至300平米，非購(gòu)物中心店要達(dá)到300至600平米。人員要求有引流、定制以及交付人員都必須經(jīng)過(guò)集團(tuán)培訓(xùn)認(rèn)證上崗。

可以看到，歐派對(duì)于傳統(tǒng)零售賣場(chǎng)已經(jīng)不夠認(rèn)可了，開店方向已經(jīng)傾向于商場(chǎng)和臨街鋪面。

將門店開向商場(chǎng)，尚品宅配是家居企業(yè)中的先鋒，幾乎鮮有在家居零售賣場(chǎng)的店鋪。這幾年也有更多的家裝公司將門店開在了商場(chǎng)。

此外，顧家近幾年也在同時(shí)拓展百貨商場(chǎng)、百安居、蘇寧、商超等新渠道。

其實(shí)在現(xiàn)在的市場(chǎng)環(huán)境下，沒(méi)有哪一種形態(tài)的店鋪可以解決一切問(wèn)題，無(wú)論線下賣場(chǎng)開在哪里，都要有良好的線上引流能力。

1月17日，「未來(lái)商業(yè)智庫(kù)」首席專家李騫將發(fā)布“2023趨勢(shì)演講”，演講中將提出重要理論——家居終極零售。

此前，我們將紅星、居然這樣的賣場(chǎng)定義為家居行業(yè)的零售主要渠道，但是紅星這樣的賣場(chǎng)的能量趨于消散，零售的格局也將發(fā)生重要的變化。

在未來(lái)家居終極零售的格局中，還會(huì)有哪些企業(yè)成為分享總體零售能量的重要角色？